做主播是种怎样的体验?首播爆卖13万的他给你答案

特抱抱 2020-05-30 10:02
移动互联网高速发展的当下,大量直播平台如雨后春笋般涌现出来,同时也孵化了众多网红主播。有人跟着上车,有人还在观望,也有人提出疑问:直播行业真的值得进入吗?

直播电商平台特抱抱从来不乏从各行各业转型而来的主播,他们从零开始的直播历程或许能给你一些启发。

 
 
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顺势而上
才是成功的不二法则
郑菁长是浙江广电集团知名主持人,拥有十年传媒经验。2016年起,他开始涉足电视购物领域,凭借良好的形象和过硬的实力时常爆单,仅用一年时间便跃升为浙江广电首席购物专家,这时他的带货能力已初露锋芒。
2019年,直播风生水起,许多主持人也纷纷走进直播间开始卖货,郑菁长也不例外。“我一直都相信选择大于努力,在把本职工作做好的同时,我也看到了直播这个趋势。”郑菁长说,“不顺势而上,时代就会把你淘汰。”于是在对直播市场作出了解后,他果断选择加入特抱抱。 
然而直播平台众多,他为何对特抱抱青睐有加?对此,郑菁长作出了解释,他认为对于普通人来说,特抱抱微信直播比淘宝、京东更友好,门槛低、没有复杂的套路,而且有苏有朋作为形象大使、千万融资作支撑,比一般小微直播平台靠谱。
 
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小试牛刀
顺利开启直播卖货生涯
加入特抱抱后,郑菁长便义无反顾地投身直播事业。出于对新人主播的扶持,特抱抱开设了系统课程培训,让郑菁长得以迅速上手。
加上在主持、卖货方面有丰富的实战经验,比起普通新手主播,郑菁长面对镜头时显得更加游刃有余,一开播就创下了场均带货13万的业绩,这也使他对自己的选择更加有信心。
郑菁长表示,比起电视购物,在特抱抱微信直播卖货和客户的距离更近了——在电视上不能留言互动,往往会忽略客户一些细微的需求,而在直播间他们能够实时反馈问题,他能够进行一对一的交流,这样更能获得客户信任,也更容易带来成交。
 
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荣耀背后
刻着不为人知的心酸
因为长期开播以及耀眼的直播带货战绩,如今郑菁长已成为特抱抱的熟面孔,成为了特抱抱常年占据热门的明星主播,大家都亲切地称他为“二哥”。
但即使是别人眼中兼具实力和人气的“二哥”,郑菁长的直播卖货之路也不是全然一帆风顺。据了解,由于要兼顾白天的工作,他只能在晚上直播,还要回复后台留言、发货,凡事都亲力亲为的他每天基本上只能保证三、四个小时的睡眠时间。
但好在付出就有回报,“回报不仅仅是指丰厚的酬劳,”郑菁长谈到,“粉丝对我的信任能带来巨大的成就感。”
在一次直播中,他忙中出错给一位老客户发错了货,引起对方不满,但在沟通之后,对方因他的诚恳态度,决定为这份商品买单,”那一刻特别有成就感,你平时怎么对客户,他们就会怎么对待你。“
郑菁长的直播历程只是众多特抱抱主播的一个缩影,其实,直播这个行业与其他行业并无不同,必须付出百倍努力才能看起来光鲜亮丽。
有人做了主播之后坚持不了便选择放弃,也有人像郑菁长一样半路入局凭借毅力和实力做得风生水起。特抱抱微信直播给所有人的机会都是平等的,唯有坚守初心者才能见到风雨之后的晴天。
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